За последние несколько лет популярная социальная сеть сильно изменилась. Если раньше ключевую роль в аккаунте играли посты, то сейчас людям интереснее следить за жизнью блогера в историях. И не важно, личный или коммерческий блог вы ведете. Продвижение через сториз в Инстаграм необходимо всем.
Если вы говорите о товарах или об услугах в постах и не используете истории, то автоматически теряете часть клиентов. Далеко не все пользователи, переходя на страницу, листают ленту. В основном они читают описание аккаунта и кликают на сайт, если он размещен в конце шапки профиля. И, конечно же, листают сторис. Поэтому контент желательно публиковать ежедневно.
С помощью видео в формате «здесь и сейчас» вы можете показать процесс, как создается продукция. Особенно это важно для небольших частных производств и ремесленников. На примере девушка показывает процесс изготовления домика ручной работы. В сторис она выкладывает все этапы: проектирование, детали, интересные механизмы и процесс изготовления. Это сопровождается записью на предзаказ домиков из первой партии по специальной цене.
Не бойтесь показывать подписчикам этапы производства, думая, что им неинтересно. Наоборот, это увлекает зрителей и ненавязчиво продает им товар. Они следят за созданием вещи и привыкают к ней, а желание ее приобрести растет с каждой stories. Делитесь подробностями закулисья, даже если вы выполняете заказ для определенного человека. Им может вдохновиться подписчик, который давно хотел заказать, но не мог определиться с цветом изделия, эскизом или материалами.
Основу для контента должны составить готовые изделия. В этом году Инстаграм позволил аккаунтам любой величины делиться ссылками в сторис. Используйте это, добавляя артикул товара на маркетплейсе для быстрого заказа. Чем меньше действий делает клиент для покупки, тем больше продаж.
Совет: Следите за охватами. Инстаграм может реже показывать ваши сториз, когда вы ссылаетесь на другие источники. Если это произошло, снизьте количество публикуемых ссылок. Охваты не пострадают, если вы прикрепите ссылку на внутренний каталог в самой соцсети.
Не забывайте подробно рассказывать об ассортименте. Например, в сториз от магазина косметики перечислены все достоинства крема: антиоксидантное действие, осветление и увлажнение кожи. Показана и текстура средства.
А для продажи кукольного домика указаны его размеры в собранном виде. У заказчика появляется четкое представление, что он покупает.
Попробуйте консультировать людей прямо в историях. Сделайте окошко с вопросами, где человек напишет, что он ищет. Например, базовый свитер красного цвета или хороший крем для век. И предложите варианты, максимально подходящие под его запрос. Не забудьте аргументировать свой выбор и добавить ссылку для заказа.
В продажах ключевую роль играет стратегия. Иногда маркетинг бывает агрессивным. И подписчикам предлагают купить тот продукт, без которого, по словам специалиста, они не смогут жить.
Более мягкий и бережный подход к клиентам — это продажа через заботу. Эксперт обещает помочь человеку с решением его проблем без лишнего давления.
Пробуйте использовать на странице сторителлинг. Представьте, что вы пишите небольшой рассказ о своей жизни. Заинтересуйте читателя, упомянув о чем-то недавно произошедшем. «Я кое-что купила», «Не поверите, что сегодня было» или «Я сегодня кое с кем встречалась». Дайте человеку несколько подробностей о произошедшем, опишите свои эмоции или поделитесь событиями, им предшествующим.
Кульминацию сторителлинга можно откладывать, вызывая больше интереса к истории. Например, сказать вечером, что вы поделитесь подробностями уже завтра. Или попросить определенное количество реакций на сторис, если люди хотят узнать, как все разрешилось.
Когда вы закончите историю, обязательно поделитесь выводами. Сторителлинг используйте не только для вовлечения фолловеров, но и для рекламы продуктов. Рассмотрим на примерах.
Преподаватель по английскому рассказывает, как заблудился в небольшом европейском городке, а в телефоне села батарея. И знание языка помогло ему добраться до автобуса вовремя.
Или тренер делится жизненным опытом и рассказывает, как регулярные тренировки в прошлом помогли ей оставаться здоровой, несмотря на сидячую работу. И она знает, как помочь тем, кто тоже много времени проводит за столом.
Расскажите о своем пути. Как вы пришли в профессию и стали заниматься любимым делом.
Перед продажами инфопродуктов покажите ажиотаж вокруг программ. Заранее соберите все вопросы из директа, где люди интересуются курсами. Одновременно выложив их в одну stories, вы сделаете им дополнительную рекламу. Случайный пользователь, увидевший, что курсы очень ждут, также ими заинтересуется.
Мемы еще не утратили актуальности в соцсетях. Используйте их в сторис для развлечения аудитории. На смешные картинки часто ставят реакции, а это повысит охваты и поможет вам продвигать публикации.
Постарайтесь выбирать понятные аудитории мемы. К примеру, на профессиональную переподготовку часто приходят женщины от 30 лет. Многие из них совмещают карьеру и материнство. И аккаунт академии часто публикует мемы про работающих мам в декрете, пытающихся все успеть.
Еще один яркий пример — блог искусствоведа. Она выкладывает смешные надписи на картинах известных художников.
Такие изображения легко создать самим с помощью SMM инструмента Poster от SmmBox. Он доступен на всех тарифах сервиса.
Вы можете использовать фоны, предложенные SmmBox, или добавить свои изображения.
Картинки легко обрезаются по формату поста или сторис. Добавьте текст, выберите для него цвет и выставите нужный уровень прозрачности.
Картинку можно скачать на смартфон и поделится ей в сторис. А если вы создавали шаблон для записи, то сразу опубликовать с помощью функции автопостинга.
Не важно, о чем вы рассказываете в Инстаграм. Эти советы применимы к любым аккаунтам:
1. Репостите собственные посты. Так вас увидят те подписчики, у кого вы давно спустились в конец ленты, и вы повысите просмотры.
2. Делайте текст удобным для чтения. Выделяйте важные мысли с помощью другого цвета, маркера или шрифта. Разделяйте текст на абзацы по 3-4 предложения. Выбирайте выравнивание по левому краю или по центру для всего текста.
3. Составляйте списки. Когда информация подается системно и короткими предложениями, человеку легче ее понять. Пункты выделите отдельными эмодзи в виде стрелки или галочки.
4. Общайтесь с аудиторией в формате «Вопрос-ответ». В Instagram для этого есть специальное окошко. Это сделает вас ближе к аудитории и поможет лучше понять ценности, интересы и боли ЦА.
5. Заранее объявляйте о распродажах с помощью специальной наклейки. «Обратный отсчет» — интересный инструмент для удержания аудитории. Каждый пользователь может поставить напоминание, и тогда он точно не пропустит выгодные предложения на вашей странице.
6. Проводите интерактивы. Придумывайте игры. Предложите подписчикам найти отличия в двух одинаковых, на первый взгляд, иллюстрациях. Или «споймать» позитивную установку на день, сделав скриншот видео, где быстро сменяются разные мотивационные фразы.
Не стесняйтесь опрашивать аудиторию. Поинтересуйтесь, откуда люди о вас узнали, какой курс они ждут больше всего, что они хотели бы изменить в контенте. Так вы сможете создать предложение, которое будет полностью соответствовать клиентским запросам.
Если вам доступна таргетированная реклама, то вы можете запустить ее и в историях. Это довольно результативный способ раскрутки блога, так как пользователи часто листают stories.
Чтобы продвигаемая вами реклама дошла до адресата, следуйте правилам:
1. С первых секунд объясняйте, что вы продаете. Объявление легко спутать с лентой обычного блогера, если оно ничем от нее не отличается.
2. Слова всегда дублируйте текстом. Так вы охватите аудиторию, которая смотрит сториз без звука.
3. Не перегружайте объявление лишними элементами. Лучше выложить пару слайдов подряд, чем на первом опубликовать только сплошной текст.
Учитывайте, что таргет в формате видео не всегда полностью прогружается, если у человека медленный интернет. Лучше сделать карусель из фото, перечислив, что вы предлагаете потенциальному покупателю.
Рекламу можно сделать и в аккаунте блогера, что принесет вам новые подписки. Попросите инфлюенсера снять процесс распаковки заказа. А также сообщите ему о главных преимуществах вашей продукции.
Продвижение в Инстаграм с помощью сторис очень актуально в 2022 году. Люди привыкли к коротким форматам подачи информации. Картинкам, где есть краткие надписи. И, конечно же, к разговорным видео. Общайтесь со своей аудиторией и используйте приемы из статьи, чтобы фолловерам было интересно наблюдать за вами и вашим бизнесом.
Особенности
Я не могу понять, как запустить продвижение сторис в Инстаграм. По типу кнопки, что есть в постах
Там, где три точки Еще. В конце будет кнопка для продвижения. Если оно тебе доступно, конечно. И надо обязательно добавить опрос, хештег или ссылку хотя бы. Или заморочиться и запустить таргет через рекламный кабинет
В сторис главное правило – не пропадать. Аудитория тогда быстро забывает, что ты вообще существуешь))
И еще постоянно всем напоминать о реакциях) Как говорится, хочешь, чтобы люди писали в директ, так и скажи — «Пишите в директ». Иначе они забывают
Мне с идеями для контента в Инстаграм больше всего помогают сами подписчики. Они задают вопросы, а я уже формирую на их основе истории и посты.