Гивы, масфолловинг, фотографии с масками и фильтрами — все это было наиболее популярно в самом начале развития социальной сети. Сейчас завоевать аудиторию сложнее, а конкуренция за новых подписчиков между коммерческими профилями нарастает. И если раньше огромную роль в профиле играли посты, то сейчас их место заняли stories. Это отметило и руководство социальной сети, введя для жителей США возможность подключения платной подписки. Но пока монетизация для жителей РФ недоступна, stories продают благодаря рекламе и прогревам к продуктам. В статье мы изучим бесплатные методы продвижения бизнес-аккаунтов в Инстаграм через данную форму контента.
В социальную сеть сейчас пришло много экспертов и предпринимателей из разных ниш, что сильно повлияло на качество контента. Есть несколько негласных правил, как завоевать внимание подписчиков:
1. Уделяйте внимание качеству картинки. Снимайте контент на основную камеру смартфона. Купите для съемки кольцевую лампу или любой другой профессиональный свет. Или всегда фотографируйтесь и записывайте видео напротив окна.
2. Не добавляйте маски и фильтры с сильными эффектами. В Instagram так долго было изобилие идеальных блогеров, что сейчас пользователи предпочитают им живые естественные кадры.
3. Прикрепляйте субтитры к разговорным роликам. Это увеличит процент досматриваемости записей, так как многие листают ленту без звука.
4. Всегда чередуйте видеозаписи и фото, предлагая зрителю разнообразные форматы подачи информации.
Выше эксперт рассказывает о кейсе студентки, используя стоковые ролики для иллюстрации процесса и закадровый голос ученицы с субтитрами.
Так как приводятся расчеты и цифры, каждые 3-4 истории появляется фото, чтобы зритель на пару секунд отвлекся и не устал.
5. Применяйте разные шрифты и цвета в тексте. На этом примере выделены главные слова-маячки. Читатель задержит на них внимание, а не просто перелистнет к следующей картинке.
Сторис — это не только «говорящая голова». Пробуйте различные форматы. Например, добавьте на экран отзывы клиентов из директа, используя любую подложку. Для этого:
1. Сделайте скриншот отзыва.
2. Установите на смартфон приложение для удаления фона.
3. Аккуратно уберите задний план, оставив нетронутой область с нужным сообщением. Это делается вручную кистью или инструментом «Волшебная палочка» с регулировкой прозрачности. Сохраните полученное изображение.
4. Разместите в аккаунте любой снимок для фона и добавьте на него сообщение как наклейку (функция добавления второй картинки).
Не забывайте выбирать эстетичный фон, брать в качестве подложки снимки с профессиональных фотосессий, рисовать маркером и другими инструментами креативные элементы. Определитесь с основными цветами блога, выбрав 3-5 оттенков, и выработайте собственный стиль.
Для бизнеса stories полезны тем, что в них ненавязчиво интегрируются маркетинговые кампании.
Самый простой способ — это настройка объявления с помощью кнопки «Продвигать». Таргет может состоять как из одной истории, так и из нескольких вкладок.
Например, здесь компания сделала две истории в виде фото и текста. На первом слайде происходит знакомство с услугой. А на втором — читателя убеждают о необходимости обратиться к сервису денежных переводов, работая также и с повышением доверия к ним («Надежно. Нам доверяют 4 млн. пользователей»). По объявлению легко перейти с помощью свайпа, поэтому таргет активно используют для бизнеса.
А в этом случае был применен тренд из reels. Четыре ложных тезиса заменили на правдивые, предложив подписаться и прочесть подробности на странице.
Совет: При адаптации трендов под свой бизнес не забывайте, что они актуальны короткий промежуток времени, от недели до пары месяцев. Снимать и запускать рекламу под популярный звук нужно быстро, пока он еще интересен аудитории.
Попробуйте рекламироваться у блогеров. Продвижение бизнес-аккаунта в крупном паблике Инстаграм с миллионом подписок стоит от 45 тыс. рублей и выше. Нет предела тому, сколько инфлюенсер запросит за интеграцию. Это может быть и 100, и 200 тыс. рублей. Небольшие блоги на 3-6 тысяч фолловеров предлагают рекламное место стоимостью от 5 тыс. рублей и выше.
Способы подачи объявлений могут быть совершенно разными. Блогеры легко добавляют рекламу в аккаунты так, что зритель воспринимает их как личную рекомендацию.
Иногда это целые сценарии с записанной подводкой к теме, знакомством с экспертом или магазином и личным опытом использования продукта.
Например, как в этом кейсе:
На первом слайде блогер рассказала о том, что борется со словами-паразитами в речи, и показала смешную нарезку, где она их часто повторяла во время записи обучения. Далее она поделилась полезным упражнением для решения этой проблемы.
Здесь уже проходит знакомство с тренером по голосу и речи. Также добавлено первое упоминание ссылки на аккаунт. Далее блогер рассказывает о преимуществах работы с экспертом.
Сценарий завершается полезной видеозаписью с упражнениями и еще одной ссылкой на аккаунт специалиста.
Это иллюстрация качественно интегрированной рекламы в сторис.
Совет: Чтобы увеличить количество переходов по рекламному объявлению, придумайте лид-магнит. Например, подарить всем желающим чек-лист за подписку или написанное кодовое слово в директ.
Для бесплатной раскрутки хорошо объединяться с аккаунтами смежных ниш. Удачные коллаборации:
• продюсер и тренер личностного роста;
• фитнес-центр и салон красоты;
• агент по недвижимости и юрист;
• книжное издательство и магазин игрушек;
• психолог и нумеролог.
Это лишь часть возможных вариантов. Коллаборации лучше всего проводить в форме совместных прямых эфиров или отдельных вебинаров, заранее пригласив аудиторию. Чтобы совместная работа прошла успешно, найдите ту тему, через которую вам будет легко продать свои товары и услуги.
Как подогреть интерес к трансляции:
1. Предупредите, что вы не сможете сохранить эфир. Так у людей будет больше мотивации на него попасть.
2. Расскажите, что вы поделитесь уникальной информацией во время трансляции. Заинтригуйте своих подписчиков.
3. Выложите скриншоты сообщений, где фолловеры с нетерпением ждут предстоящий эфир.
4. Попросите фолловеров поставить уведомление на аккаунт, чтобы не пропустить трансляцию.
5. Предложите лучшие условия на покупку вашего продукта для слушателей эфира. Или оповестите, что проведете во время вебинара последний набор на курс, как это сделала продюсер ниже.
Некоторые встроенные функции Instagram помогут вам увеличить охваты, благодаря чему больше людей посмотрят обновления в блоге.
Не так давно в соцсети появились стикеры для быстрых реакций. И если раньше пользователям приходилось выпрашивать «огоньки» в ответ на контент, то теперь можно просто нажать на кнопку и увидеть анимацию. Такие стикеры выгоднее обычной отправки смайликов, так как отпадает необходимость открывать панель для ввода сообщений. Чем легче действие, тем больше вероятность, что фолловер его выполнит.
Не так давно Инста добавила нововведения для продвижения небольших аккаунтов, разрешив им делиться ссылками в историях. Предлагайте людям переходить не на главную страницу вашего сайта, а на конкретный артикул, о котором вы говорите в stories.
Не забудьте укоротить ссылку перед размещением. Вы сможете быстро это сделать с помощью сервиса SmmBox.
Новые клиенты получают доступ к бесплатному тестовому периоду. Сервисом можно пользоваться для создания контент-планов, отложенного постинга, пакетной загрузки файлов для разных социальных сетей.
Одна из базовых функций Инстаграма — это репост публикаций. Добавляйте их в истории, чтобы ваши фолловеры не пропустили новые посты.
Голосования, хоть и давно добавлены в соцсеть, все еще интересны людям. Это хороший инструмент для создания вовлекающего контента. Предложите фолловерам угадать, какой из трех указанных вами вариантов правильный. Начните рассказывать интересный сюжет, а затем разбавьте его важным для вас контентом. Например, расскажите о скором старте записи на курс. И после этого до конца раскройте интригу.
Многим кажется, что истории записываются в моменте, но на самом деле это не совсем так. Да, опытные блогеры умеют интересно преподносить свою обычную жизнь, но даже у них есть заготовленный план по рекламным интеграциям и продающим сценариям. Для раскрутки бизнеса необходимо заранее продумывать, что и с какой целью вы хотите сказать.
Людям нравятся личные истории. Донесите важную мысль на собственном примере, если развиваете бизнес через личный бренд. Ниже диетолог поделилась тем, как менялось ее отношение к еде. Такой рассказ вдохновит подписчиц тоже заняться вопросами питания. Когда блогер перестает быть недостижимым идеалом и воспринимается как такой же живой человек со своими слабостями, это подкупает.
Подобный подход применим и к коммерческим профилям «без лица». Покажите, как ваш товар или услуга изменили жизнь ваших покупателей к лучшему. Попросите их поделиться своим опытом.
Работа с болями и возражениями — основа для маркетинга в соцсетях. Вы должны четко осознавать, почему человек еще не приобрел ваш продукт, и помочь ему определиться.
Здесь наставник по видеосъемке выстроил четкую систему:
1. Сначала звучит самое частое возражение от потенциальных клиентов — обстановка квартиры не подходит для съемки видео.
2. Далее в нескольких слайдах рассказывается о том, что эту проблему можно решить.
3. В заключении специалист делится несколькими правилами, как снять качественные видео.
В сторис вы легко объясните читателю, какие вопросы он сможет закрыть, обратившись к вам. Например, поможет своим близким позаботиться о здоровье. Так работал с аудиторией бренд ортопедических товаров, предлагая фолловерам приобрести подушки в качестве подарка для родственников.
Для вовлекающего контента используйте широко известные примеры. Маркетолог может разобрать раскрученные рекламные кампании известных брендов, психолог — рассмотреть романтические отношения звезд кинематографа. Ниже преподаватель английского показывает устойчивые выражения на примере популярных фильмов.
И, конечно, иногда короткие видео необходимо снимать в моменте. Например, показывая наличие товаров в магазине или весь процесс оказания услуги.
Самостоятельная раскрутка бизнес-аккаунта через stories в Инстаграм требует регулярности и начальных знаний SMM. Выработайте свой стиль и не пренебрегайте разработкой полноценных стратегий для создания историй.
Особенности
Таргет в Инстаграм сейчас доступен для коммерческих аккаунтов, зарегеных в РФ?
Нет. Подключать акк сейчас нужно в другой стране. Если у тебя не международный бизнес, лучше реально заказать рекламу у блогеров. Благо, выбор большой
Ребят, сколько вообще стоит продвижение от блогеров? Только начал бизнес, бюджет на аккаунты в инстаграм и вк у меня сильно ограничен. Не знаю, что развивать первым
Я бы занималась обеими соцсетями параллельно. Как бы предприниматели ни пытались перетянуть людей в вк, все равно все через впн сидят в инсте))
Смотря кто займется раскруткой бизнес аккаунта :)) У известной Настюшки за сторис в Инстаграм пол миллиона рублей минимум отдашь) А если серьезно, я в интернете натыкался на калькулятор, который рассчитывает приблизительную цену. Ну и закладывай минимум тысяч десять на первые рекламки.