Рукодельницы выбирают для развития собственного бизнеса Инстаграм* не просто так. Именно эта социальная сеть позволяет в выгодном свете показать все работы и дает много возможностей для поиска и общения с целевой аудиторией. Как правильно показывать и продавать свои изделия, вы узнаете из этой статьи.
Контент на вашей странице зависит от того, что именно вы предлагаете: готовые изделия на продажу, схемы по вязанию или обучающие мастер-классы. От этого зависит наполнение вашего аккаунта.
Основой ленты должны стать ваши работы. Постарайтесь предоставлять пользователям исчерпывающую информацию о товаре:
• фото и видео, как изделие смотрится с разных ракурсов;
• виды использованных материалов;
• доступные цвета и размеры;
• гипоаллергенность и безопасность;
• условия доставки;
• стоимость.
На примере ниже вязальщица создает игрушки. Так как товар предназначен для маленьких детей, она подчеркивает, что все мелкие детали надежно закреплены и не представляют угрозы для ребенка.
Совет: Добавляйте к рекламе своих работ сценарии их использования. Один и тот же вязаный топ можно показать в сочетании с разными брюками и юбками. А чтобы заказчица могла представить его на себе, проведите съемку в центре города, где модель будет ходить по улице, пить кофе в ресторане или работать за компьютером в созданной вами одежде.
Опубликуете несколько видеороликов о том, как вы упаковываете товары. Это особенно важно для тех, кто покупает изделие в качестве подарка.
Не обязательно показывать в отдельном посте, рилсе или сторис только один товар. Создавайте подборки с изделиями разных дизайнов, фактур и цветов. Тогда галерея станет своеобразной витриной магазина, где потенциальному покупателю не придется листать весь ваш блог, чтобы найти вязаную кофту в нужном ему оттенке. Он сразу выберет подходящий свитшот в любимом цвете.
Совет: Обращайте внимание на сезонность. Например, напомните подписчикам о свитерах в наличии за пару недель до осени. Или запланируйте выход новой коллекции вязаных купальников в самый разгар сезона.
Объясните потенциальным покупателям, как сделать заказ и какие есть варианты доставки. Лучше всего вынести эту информацию в отдельную закрепленную публикацию и прописать в формате «Вопрос — Ответ».
Для удобной навигации по аккаунту попробуйте использовать хештеги. В этом случае весь текущий ассортимент магазина отображается по тегу #названиемагазина_наличие.
Совет: Выше магазин сделал выгодное предложение для клиентов — доставку с примеркой. Если покупателю не понравится купленная вещь, он сможет легко ее вернуть обратно в шоурум. Это хороший пример клиентоориентированности магазина.
Еще один важный элемент контент-плана — отзывы покупателей. Обязательно закрепите для них в блоге отдельную папку. И не забывайте в моменте делиться приятными словами, которые покупатели пишут вам директ или оставляют на маркетплейсах.
Как и при продаже вещей, в обучающих аккаунтах могут быть примеры вещей и отзывы. Но главным элементом контент-плана здесь будет реклама мастер-классов. Классические посты и сторис станут приглашением на вебинар, а видеоролики в reels привлекут новых фолловеров.
Что нужно добавить в приглашение:
• описание программы;
• формат участия (на какой платформе, с обратной связью или без);
• длительность курса и срок доступа ко всем материалам;
• стоимость;
• дату старта обучения.
Дайте людям возможность попробовать у вас поучиться еще до приобретения программы. Опубликуйте короткую инструкцию в виде галереи фото, отдельной папки со сторис или сохраненного эфира. Попробуйте делиться на странице личными рекомендациями. Здесь мастер показала простой способ, как быстро спрятать кончик нити при вязании крючком.
По таким материалам потенциальные ученики оценивают ваше мастерство и стиль преподавания. Это помогает им определиться, хотят ли они обучаться на ваших курсах или вебинарах.
Пользователям также нравится наблюдать за работой мастеров. Поэтому видеозаписи, где вы за минуту превращается пряжу в готовую сумочку или свитер, будут хорошо набирать просмотры.
Вы можете не только показывать сам процесс, но и делиться лайфхаками или возможными сложностями. Или рассказать о той идее, что легла в основу вашего творчества.
Какие материалы помогут поднять активность в блоге:
1. Конкурсы. Даже если ваша аудитория не особо активна, во время розыгрыша призов количество комментариев, лайков и репостов сильно возрастет.
Попробуйте сделать творческое соревнование.
Или сконцентрируйтесь на привлечении новых клиентов. Для этого пропишите в условиях такие требования:
• репост;
• отметка минимум двух друзей под постом.
Чтобы активность была выше, не ограничивайте количество комментариев на одного человека. Чем больше люди добавят отметок, тем лучше для вас.
Предложите победителю розыгрыша подарок или скидку на любой заказ.
2. Рилсы под популярные аудиозаписи. Снимайте ролики по последним трендам. Для этого регулярно просматривайте рекомендации в Instagram* в поисках интересных идей и выбирайте треки с большим количеством просмотров.
Здесь девушка обыграла тренд, показав, что муж поддерживает ее увлечение рукоделием. Ролик находится в рекомендациях соцсети, поэтому быстро наберет много просмотров и приведет в блог целевых подписчиков.
Чтобы рилс «залетел», девушка использовала известную песню. Проверить, насколько актуальна выбранная музыка можно, нажав на трек внизу ролика. Так вы увидите, сколько видеозаписей уже было создано под выбранный звук.
По этой статистике видно, что песня «Dog Days Are Over» находится на пике популярности. В течение месяца она будет еще на вершине, а после видеозаписи с ней уже будут реже продвигаться алгоритмами. Поэтому автор ролика выше вовремя успела снять свое видео.
3. Истории успеха. Покажите свои первые работы и те, которые вы создаете сейчас. Расскажите, как вы пришли в профессию, какой ваша жизнь была до ведения блога.
Примечательно, что пользователям нравится читать не только о ваших победах, но и о поражениях. Люди все меньше верят в идеальную инстаграмную* картинку и ждут от блогеров честности. Покажите, что вы сталкивались со многими сложностями и находили способ исправить все ошибки.
4. Отсылки. Среди покупателей популярны будут куклы в виде известных личностей в поп-культуре, героев мультфильмов и сказок. Персонажи многим известны, люди их любят и с удовольствием будут покупать.
На этом примере девушка создает наборы игрушек по мотивам известной повести «Маленький принц».
Не обязательно все творчество посвящать фильмам и книгам. Но вы можете сделать пару уникальных вещей, чтобы раскрутить блог. Например, после выхода фильма «Барби» розовый цвет стал очень популярным. И многие создали свитера в таком оттенке, рекламируя их как одежду в стиле полюбившейся всем куклы.
А до этого на пике популярности был сериал «Эйфория». Фиолетовые и насыщенные неоновые оттенки, блестки также часто использовались мастерами и дизайнерами. Отслеживайте такие тенденции в медиапространстве и успевайте на них отреагировать.
Если вы не знаете, какие обучающие видео снять для своего профиля или о чем еще рассказать, попробуйте поиск идей от SmmBox. Сервис сканирует социальные сети по заданным темам и отбирает для вас наиболее популярные записи.
Есть несколько вариантов, как использовать раздел «Поиск контента» в SmmBox:
1. Откройте категорию «Рукоделие», где собраны посты от различных мастеров и сообществ по интересам.
Найдите самые интересные публикации и скопируйте их, нажав на кнопку «Забрать». Сохраните их на платформе в качестве идей для контента. Или отредактируйте с помощью встроенного ИИ, который создаст уникальный текст для будущей публикации.
2. Выберите графу «Поиск по фразе». Введите ключевое слово и отсортируйте выдачу по активности аудитории, типам контента и видам соцсетей.
Так вы найдете записи по более узким тематикам.
Контент-план для вязания в Инстаграм* должен содержать разные виды публикаций, чтобы пользователи не теряли интереса к странице. Запланируйте посты по примерам, описанным в статье, и следите за откликом аудитории. Анализируете статистику, чтобы подобрать собственную уникальную формулу контента.
* Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Мета, которая признана в РФ экстремистской.
Особенности
Я боюсь слишком много продающих постов сделать в контент-плане. Мне кажется, люди от меня отпишутся, если я буду постоянно продавать
Невозможно продавать, не продавая) вам в любом случае придется пересилить себя, если вы хотите искать покупателей через Инстаграм
Согласна с комментарием выше. Вам только кажется, что вы слишком много продаете. На самом деле человек заходит к вам, смотрит, допустим, какую-нибудь вязаную шапочку, и покупает ее после пары ваших упоминаний.
Вам нужны подписчики или покупатели? Это разные вещи!! Редко кто подписывается на блог о вязании, если вы там только вещи продаете. И это нормально. Человек вас нашел, купил и пошел дальше
У меня есть еще одна интересная идея для вязального блога. Я бы запустила челлендж, чтобы ученицы могли повторить за вами и выложить в блог с упоминанием вас.
Классная идея)) я бы в таком челлендже по вязанию поучаствовала бы)