ROAS — это показатель эффективности рекламы, который показывает, сколько денег ты заработал с каждого потраченного рубля. Аббревиатура расшифровывается как Return on Ad Spend — «возврат на рекламные расходы».
Формула простая: ROAS = доход от рекламы ÷ затраты на рекламу. Например, если ты потратил 10 000 ₽ и получил 50 000 ₽ выручки, ROAS = 5. То есть каждый вложенный рубль принёс пять. В маркетинге ROAS — один из ключевых ориентиров, особенно при масштабировании.
ROAS — это про возврат на рекламные расходы, без учёта других затрат. ROI — более широкий показатель, который учитывает все издержки: производство, логистику, зарплаты и т.д. Проще говоря, ROAS показывает, насколько эффективна реклама, а ROI — насколько прибыльна вся бизнес-модель.
Всё зависит от ниши и маржи. Если у тебя высокая наценка — ROAS 2 может быть уже выгодным. В e-commerce с низкой маржой часто нужен ROAS 4–6, чтобы выйти в плюс. Главное — не гнаться за цифрой «чем выше, тем лучше», а учитывать реальную экономику бизнеса.
Несколько рабочих шагов:
Хочешь видеть, какие посты и кампании реально окупаются? SmmBox поможет связать контент и рекламу, следить за вовлечённостью и выстраивать воронку, которая не просто показывает охваты — а даёт результат.
