Sales Lift — это рост продаж, который произошёл благодаря конкретной маркетинговой активности. По сути, это ответ на вопрос: «Насколько больше мы заработали благодаря этой рекламе, акции, запуску или кампании?»
Sales Lift измеряется в процентах и показывает разницу между продажами «до» и «после» (или «с рекламой» и «без неё»). Используется для оценки эффективности рекламы, SMM, инфлюенсеров, офлайн-активностей. Особенно популярен в e-commerce, ретейле и performance-маркетинге.
Простейшая формула:
(Продажи после – Продажи до) ÷ Продажи до × 100%
Пример: до кампании продавали на 100 000 ₽, после — на 140 000 ₽. Sales Lift = 40%.
В более сложных случаях используют контрольные группы или учитывают сезонность, чтобы получить точную картину.
Чтобы показать, что контент и активность в соцсетях приносят не только лайки, но и реальные деньги. Sales Lift можно использовать для оценки:
Лучше всего использовать A/B-тестирование или контрольные группы: одна часть аудитории видит рекламу, другая — нет. Также можно сравнивать с аналогичным периодом без активности, учитывать внешние факторы (праздники, акции конкурентов). Чем точнее изолируешь влияние конкретного действия — тем надёжнее метрика.
Если ты запускаешь активности в соцсетях и хочешь отслеживать не только охваты, но и влияние на продажи — SmmBox поможет организовать контент, связать его с кампаниями и понять, какие посты реально дают Sales Lift.
